黑皮瑪的空間

很多人都有買保險的經驗，縱使沒有買保險，也多少遇過保險業務員。日前沸沸揚揚的直銷進入校園，校園之外更是多。
不管是保險業務員或者直銷商，公司一定都會有訓練課程，讓新進人員對於公司的產品有更進一步的認識，更重要的是如何在面對客戶時，那套「話術」如何才能打動人心。
但是值得思考的是，你之所以投保的根本目的是什麼，你加入直銷商的根本目的是什麼。如果業務員告訴你，保險可以在未來當某人發生事故時，可以免去籌錢的焦慮，一種日常生活的憂慮。那麼投保的目的若在於減少憂慮的話，反過來思考，當你有足夠的財富支應，你那時會覺得保險很那麼不可或缺嗎？
直銷做到某種等級以後，可以不用做事，坐領獎金。因此為了要達到這個目標，入會要先消費，要有業績，才能夠晉升領乾薪的階層，還要定期參加佈道大會，增強「信心」，加強洗腦。但，換個角度來看，當你夠有自信判斷產品及價格優劣，你大可花很多時間在自己身上，創造更多不可能.，何需參加佈道大會，天天想著怎麼用虛無的話術讓別人加入？
看穿話術，直指事情的本質，是學問、是經驗、更是考驗